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万科在拥抱大数据时代又向前迈进了一步。继不久前签约百度服务其商业地产项目之后，6月26日，北京万科与途家正式签署战略合作协议，同时在会上宣布将以天洋万科·北戴河小镇作为起点，与途家网开展首个项目试点合作。
“随着第三季度的到来，万科与途家网的合作将会快速增长。”途家网相关负责人在接受中国房地产报记者采访时表示。据悉，此次万科共有20套房屋被途家网托管，尽管数量不多，但其战略意义较大。
首单合作落户北戴河
“北戴河真正属于北京周边旅游市场，未来市场前景不可小觑。”上海易居房地产研究院研究员严跃进在接受中国房地产报记者采访时指出。
据悉，万科与途家合作的项目——北戴河小镇，位于北戴河区火车站东行800米，建筑面积28万平方米。作为该项目的业主，如果购买该产品，将会获得途家网为期3年的增值服务，以及业主可以享受到途家网提供的其他城市旅游度假产品的服务等。
在房屋租金分配比例上，据万科内部人士透露，双方约定北戴河小镇项目的业主与途家网采取五五分成模式，万科不参与分红。
据了解，两家企业首次合作房屋并不多，仅有20套房源。未来，万科在营口、成都、海南、烟台等地的旅游地产项目或将与途家网展开合作。
对于双方合作具体细则，万科和途家并未做过多披露。不过，“最为显著的服务模式，即通过途家网的房屋置换服务，业主可以将自己的房屋与其他旅游目的地物业进行分享交换，实现免费入住。”途家网华北区域总经理魏韫韬表示。
据悉，目前途家在与众多房企合作的方式上，提供的服务模式主要包括房屋管家服务及托管服务两类。
大数据运营旅游地产
从2010年宣布进军旅游地产，到制定第一个旅游地产区域战略——在环渤海周边城市拿地，万科已先后攻下烟台、唐山、大连、营口及鲅鱼圈等区域。
而对于万科与途家的牵手，北京万科副总经理肖劲表示，“做了度假产品之后才发现客户少，同时客户购买了房子之后资产是闲置的，而另一批客户想去住又不方便。销售难、管理难、物业费透支等旅游地产运营问题使我们决定与途家合作。”
另外，魏韫韬认为二者合作也是万科大数据思维运营思路下的结果。
2014年伊始，万科集团总裁郁亮带领万科团队马不停蹄地拜访了小米、阿里巴巴、腾讯等互联网企业，后又与百度进行了合作，对互联网模式及思维较为推崇。
“传统行业以及万科这类传统企业必须对互联网及互联网思维保持敏感。继续埋头做自己，既不符合当下市场需求，也将有可能失去大量客户。”北京万科总经理毛大庆近日就互联网思维的阐述代表了“后千亿级”企业的诉求。
实际上，利用互联网实现旅游地产去化已成为房地产企业营销新趋势，万科正在赶超中。
